伴随亚马逊广告成本的上升，不要只监控ACoS 东莞发亚马逊FBA,亚马逊头程服务,东莞fba

近年来，市场上的竞争急剧增加，导致你的亚马逊广告费用也随之上升。再加上商品成本的上升、运输的挑战和库存的限制，你的ACoS很可能已经增加。

但是，仅仅根据一个指标来管理你的广告，可能是具有挑战性和低效率的。如果你只根据ACoS来衡量，你所看到的是一个非常复杂的拼图中的一块。额外的指标，如TACoS和ROAS以及ACoS，可以为你的整体亚马逊账户描绘出更全面的画面。(别担心，我们很快就会解释所有这些！）。

亚马逊头程服务，在分析客户的亚马逊广告工作时，我们已经将策略转移到这三个不同的指标。在这篇文章中，我们将分享每个指标的好处和使用案例。

ACoS
什么是ACoS？

ACoS，即广告销售成本，跟踪你从你的广告工作中赚取多少钱。ACoS的计算方法是将你的广告支出除以你的广告销售额。

计算广告销售成本的公式

自然，ACoS所揭示的是你的广告支出如何直接导致这些广告的销售。你希望你的ACoS越低越好，表明你在广告上花的每一美元能赚多少美元。

因此，考虑到这一点，**的ACoS意味着你的支出和由此产生的销售之间已经达到平衡。许多品牌喜欢保持一定的ACoS，以确保他们的利润率得到实现。

何时使用ACoS

ACoS主要用于分析单个广告活动的成功。不同的广告活动类型会有不同的目标ACoS，所以你不会想一定要把所有的广告活动放在一起来提供一个整体的ACoS。(当然，除非你需要这样向你的经理报告。在这种情况下，请继续阅读我们对这种情况的建议！)

然而，ACoS在其报告能力方面是有限的。它只讲述了你的亚马逊账户这个复杂故事的一个方面-广告方面。它没有考虑到你的总销售额或你为发展你的亚马逊品牌店所做的努力。

当总销售额的大部分是由广告销售构成时，ACoS是一个很好的衡量标准。例如，拥有轮换目录的卖家，由于产品轮换而无法建立实质性的排名和相关性，可以从使用ACoS作为其主要的关键绩效指标中受益。"

TACoS
什么是TACoS？

TACoS是ACoS的一个小变化，它对你的亚马逊业务有一个更完整的描述。ACoS只跟踪你的广告努力的结果，但TACoS看的是你的总销售额 - 这就是 "T "的由来

TACoS的计算方法是将您的广告支出除以您的总销售额，包括您所有的广告努力和所有的销售，无论它们是否是您的广告的直接结果。

何时使用TACoS

顾名思义，TACoS就是你的总广告销售成本 - 这意味着它可以反映你的亚马逊业务的全貌，而不仅仅是你的广告。TACoS是一个值得关注的整体指标。

当你想报告你的账户的整体表现，而不是单独的活动，TACoS是一个很好的指标。除了你的广告努力外，它还考虑到自然搜索的转化。因此，虽然你**需要在亚马逊上做广告，但也有销售来自亚马逊以外的情况 - 而TACoS将其考虑在内。

TACoS是我们用来衡量广告支出的影响及其对总销售额的反映的一个指标。广告支出、广告转化率、消费意愿、总转化率和运行率都对Listing的自然排名有所贡献。

TACoS是为数不多的指标之一，其功能是在确保广告策略仍在推动的同时保持盈利能力。与其他常用指标搭配，TACoS的波动使我们能够确定任何变化，并确保拉动正确的杠杆来推动增长。

ROAS
什么是ROAS？

ROAS是一个常用于亚马逊以外的广告的指标，意味着广告支出的回报。从本质上讲，ROAS是ACoS的倒数。你不是用你的广告支出除以你的广告收入，而是用你的广告收入除以你的广告支出。

广告支出回报率的计算公式

ROAS详细说明了你在广告上每花一美元赚了多少钱的收入。虽然你想保持较低的ACoS，以更好地管理你的亚马逊广告成本，但更高的ROAS意味着你的企业有更多的利润!

何时使用ROAS

你可能不习惯在亚马逊报告中看到ROAS的使用，但它仍然是一个可行的指标。
如果你向那些不精通亚马逊但对其他数字广告领域有了解的人报告这些数字，ROAS将是一个熟悉的指标，他们将有一个参考框架。

由于ROAS是ACoS的逆向，同样的应用也适用。当总销售额的大部分是由广告销售构成的，或者当广告效率是品牌的**事项时，ROAS是一个很好的指标。

因为ACoS和ROAS是反向的，所以你可以展示这两个数字来表明它们之间的关系，让不熟悉亚马逊的人了解ACoS与ROAS这样一个熟悉的指标之间的关系。

你应该使用哪个亚马逊广告成本指标。以下是我们的建议：

ACoS：在报告单个广告活动时使用
TACoS：用于报告在亚马逊上的总体成功情况
ROAS：与ACoS一起使用，以报告活动情况。

在现实中，你可能会在不同的情况下使用所有这三个指标。通过监测这些指标，你将能够对你的整个亚马逊业务有一个更好、更全面的了解 - 不仅仅是你的广告。从广告活动到自然流量获取，再到在TikTok上走红的产品，你的亚马逊业务很复杂。不要把你的报告限制在一个指标上 - 要利用好这三个指标!


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